Эксклюзив WT Артем Леонов, проект «Уральский Марс». Фото: предоставлено Артемом Леоновым
Российский рынок загородного размещения за последние годы пережил взрывной рост, но вместе с ним — и быстрое вымывание форматов.
Классический глэмпинг перестал быть экзотикой, а конкуренция сместилась от «необычной формы домика» к смыслам, сценариям проживания и устойчивой экономике проектов. На этом фоне появляются инициативы, которые принципиально отказываются от ярлыка глэмпинга и пытаются работать на стыке туризма, науки и образовательного опыта.
Один из таких проектов — «Марсианская База — обсерватория “Уральский Марс”», которая создается на территории бывшего карьера под Богдановичем в Свердловской области. Проект опирается не только на визуальную уникальность ландшафта, уже известного туристам по всей России, но и на научно-популярную составляющую, партнерства с академической средой и продуманную финансовую модель.
Автор идеи и основатель проекта Артем Леонов сознательно уходит от определения «глэмпинг», сравнивая будущую «Марсианскую Базу» скорее с международными проектами, имитирующими жизнь и работу в условиях, приближенных к марсианским.
В интервью он подробно рассказывает о структуре монетизации, сроках окупаемости инвестиций, роли научных партнерств, целевой аудитории и о том, почему ключевая задача проекта — не привлечение трафика, а умение качественно работать с уже существующим спросом.
— Какие конкретные модели монетизации вы закладываете, помимо проживания: образовательные программы, научные ассистентские смены, платные наблюдения, корпоративные выезды? И какую долю в выручке каждая должна давать к 2027 году?
Фото: предоставлено Артемом Леоновым
— Монетизация проекта диверсифицированная, мы сознательно не делаем ставку на один источник дохода.
Основная статья — номерной фонд. Планируется около 20 единиц размещения.
Базовая цена за ночь ориентировочно от 15 тысяч рублей, что соответствует рынку качественных глэмпингов, где цены уже начинаются от 13 тысяч.
В перспективе, по мере запуска всей инфраструктуры, рассматриваем формат пакетов “все включено” с чеком от 25 тысяч рублей. В структуре доходов размещение дает порядка 6%.
Вторая важная статья — фудтрак.
Локация уже обладает высоким туристическим трафиком, поэтому этот формат экономически оправдан. Один фудтрак будет работать на гостей глэмпинга, еще два — на посетителей экскурсий и тех, кто приезжает на Уральский Марс без ночевки. Это около 15% дохода.
Дополнительные, но значимые направления — мерч-магазин и VR-комната с лекциями и космическими путешествиями, каждая из этих статей дает порядка 5%.
Отдельно предусмотрена астрономическая составляющая.
Общественный телескоп, скорее всего, будет бесплатным для гостей, остающихся на ночь, как часть ценностного предложения, а не прямой коммерции.
Недавно в проект добавлен специализированный SPA-комплекс с флоатинг-капсулами, криокамерами, инфракрасной сауной и гипербарической оксигенацией. Это еще около 5% в структуре доходов.
И, наконец, событийная часть. Платные и бесплатные мероприятия — фестивали, лекции с приглашенными учеными и спикерами, тематические ивенты — формируют примерно 10% дохода и одновременно работают на узнаваемость и повторные визиты.
— Ваша ставка на научно-популярный формат делает проект капиталоемким. Как вы планируете удерживать операционную рентабельность вне сезонности и вне туристического хайпа?
Фото: предоставлено Артемом Леоновым
— Проект опирается на детально просчитанную финансовую модель, и по расчетам он выглядит устойчивым и рентабельным. Важно, что мы не начинаем с нуля. На локации уже сформирован туристический поток: Уральский Марс стабильно привлекает гостей с весны по осень, трафик там есть и он живой.
Мы делаем осознанную ставку на вирусный маркетинг и коллаборации. Проект будет усиливаться за счет работы с фотографами, видеографами, киностудиями, блогерами, то есть через контент, который сам по себе становится точкой притяжения.
Дополнительный фактор роста — инфраструктура. Рядом с локацией в ближайшее время откроется федеральная трасса, что автоматически увеличит поток и доступность территории.
Наконец, у проекта есть круглогодичная логика.
Каждый сезон дополняется астрономическими событиями, которые позволяют формировать отдельные поводы для приезда и обновлять туристическое предложение, не повторяясь. Это не просто глэмпинг, но и там присутствует другая инфраструктура как необычный SPA, VR комната, трекинговые тропы и тд.
— Какой показатель заполняемости жилых капсул вы считаете минимально безопасным для окупаемости инвестиций 57 млн рублей? И на какой срок выхода в операционный плюс вы ориентируетесь?
— Согласно нашей аналитике, средняя загрузка проекта прогнозируется на уровне около 80%.
При этом мы закладываем консервативный сценарий: даже при заполняемости порядка 65% проект остается финансово устойчивым и безопасным.
Срок окупаемости по базовой финансовой модели составляет около 2,2 года.
Сейчас мы находимся в процессе актуализации расчетов, поскольку в проект были добавлены новые объекты, в том числе SPA-комплекс. Это влияет на структуру инвестиций и доходов, но в целом усиливает ценностное предложение и потенциально повышает средний чек и привлекательность проекта в долгосрочной перспективе.
— Научная компонента — ваш дифференциатор. Как вы планируете поддерживать долгосрочное партнерство с УрФУ, чтобы проект не «сдулся» до обычного глэмпинга через два-три сезона?
Фото: предоставлено Артемом Леоновым
— Мы выстраиваем сотрудничество с Коуровской астрономической обсерваторией имени К. А. Бархатовой и кафедрой астрономии, геодезии, экологии и мониторинга окружающей среды Уральского федерального университета.
Директор Свердловской обсерватории Вадим Крушинский стал одним из первых, кто поддержал проект и начал содействовать его развитию. Для него этот проект действительно интересен, и он готов сопровождать его на всех этапах реализации именно в части астрономической составляющей.
Для кафедры наш проект — это, в том числе, инструмент профориентации. Мы понимаем, что знакомство с астрономией в детском, подростковом или более зрелом возрасте может стать точкой входа в профессию. У кафедры есть задачи по привлечению абитуриентов и популяризации астрономии как направления обучения, и наш проект органично встраивается в эти цели. Кроме того, и у обсерватории, и у кафедры существуют метрики по научно-просветительской деятельности, которые также могут реализовываться через совместные форматы. Это делает сотрудничество потенциально долгосрочным.
Помимо этого, мы планируем расширять пул партнеров, связанных с научной и космической тематикой. Не исключаем, что на базе проекта в перспективе может быть реализован совместный научный или научно-популярный эксперимент — по аналогии с международными программами моделирования космических миссий, такими как Mars-500 или HI-SEAS.
Важно и то, что в России сегодня на государственном уровне обозначены приоритеты по развитию научно-популярного и промышленного туризма. Как бывшая карьерная территория, проект органично вписывается и в логику промтуризма, и в более широкий контекст образовательного и исследовательского туризма.
— Какие риски видите в выборе локации под Богдановичем: инфраструктура, транспортная доступность, отсутствие сформированного туристического потока? И какие меры предусмотрены для их компенсации?
— Если говорить честно, критических рисков я здесь не вижу. Я вижу большой потенциал и много возможностей при правильной работе с локацией.
С точки зрения транспортной доступности проект находится в выигрышном положении. От Екатеринбурга по существующей трассе дорога занимает порядка полутора–двух часов. После ввода новой федеральной трассы время в пути сократится примерно до часа, а главное — появится дополнительный транзитный поток по направлению Екатеринбург — Тюмень, который будет проходить через эту территорию.
Инфраструктура в самом Богдановиче, несмотря на статус небольшого города, достаточно развита: есть все базовые сервисы, необходимые как для туристов, так и для операционной поддержки проекта. При этом на самой локации Уральского Марса инфраструктуры сейчас нет, и это скорее плюс, чем минус. Нам не требуется городская среда на месте, а ближайший населенный пункт находится совсем рядом и закрывает бытовые вопросы.
Важно и то, что туристический поток здесь уже сформирован и приезжает со всей России.
С запуском Марсианской базы мы ожидаем роста интереса как минимум в два–три раза. Наша ключевая задача — не столько привлечение новой аудитории, сколько умение качественно принять и разместить уже существующий поток.
— Кто ваша ключевая аудитория в горизонте трех лет: туристы, корпоративные команды, любители астрофотографии, школьные группы? И как меняется маркетинговая стратегия под каждую из них?
Фото: предоставлено Артемом Леоновым
— Наша целевая аудитория достаточно широкая, но при этом логически собранная вокруг одной идеи — интереса к науке, космосу и осмысленному уединению.
В первую очередь это астрономы-любители. Люди, которым важно наблюдать звезды в действительно правильных условиях: за городом, в грамотно выбранной локации, без светового шума, с возможностью долго работать ночью, оставаясь при этом в тепле и комфорте.
Отдельный сегмент — люди, вдохновленные научно-популярной фантастикой, космонавтикой и наукой в целом. Те, для кого космос — не абстрактная картинка, а источник интереса и воображения.
К нам также обращены предприниматели и специалисты, которым необходимо временно выйти из повседневного шума и поработать в одиночестве. Это пространство для генерации идей, переосмысления и стратегического мышления. В эту же логику вписываются корпоративные группы, которые используют локацию для мозговых штурмов и стратегических сессий.
Отдельная важная аудитория — пары, для которых ценен романтический опыт под звездным небом, и семьи. Мы видим запрос со стороны родителей, которые хотят привить детям интерес к науке и показать, что она может быть живой и захватывающей. Не исключено, что для кого-то такой опыт станет первым шагом к профессии — будущему Королеву или Циолковскому.
Кроме того, наш проект интересен любителям науки и космоса в самом широком смысле, в том числе тем, кто увлекается поиском внеземных форм жизни, а также начинающим научным сотрудникам.
Наконец, мы ориентируемся и на цифровых кочевников — удаленных специалистов, которым важны тишина, концентрация, вдохновляющая среда и стабильный интернет. Это люди, которые готовы жить и работать там, где есть смысл и пространство для мысли.
Интересные статьи:
► «Отель на практике»: на чем нельзя экономить в инженерии отеля, а на чем можно
► Как обустроить турзону. Компания ТЕХНОНИКОЛЬ вышла на рынок гостеприимства
► Рентабельность есть, инвесторов нет: что тормозит санаторные проекты. Часть III
Хотите больше актуальной и эксклюзивной информации?
Подписывайтесь на Телеграм канал ►
Подписывайтесь на Телеграм канал ►
—
Источник